Juriidiliste isikute andmebaas käibega al 100 000 € ja 5+ töötajaga
Exceli andmebaas Eesti KMKRiga juriidilistest isikutest, kelle viimase kvartali käive on vähemalt 100 000 eurot ja töötajate arv vähemalt 5. Sobib eriti hästi ärilt ärile (Ärilt ärile (B2B)) müügiks, turunduseks ja kvaliteetse sihtrühma leidmiseks.
KMKRiga juriidiliste isikute andmebaas käibega al 100 000 euro ja vähemalt 5 töötajaga on tugev valik ettevõtetele, kes soovivad teha kvaliteetsemat ärilt ärile (B2B) müüki. Kui kogu turg on liiga lai ja juhuslik, siis selline filtreeritud andmebaas aitab keskenduda organisatsioonidele, kes on aktiivsemad, suurema mahuga ja tõenäolisemalt valmis ostma erinevaid teenuseid või lahendusi.
Paljud ettevõtted otsivad mitte lihtsalt kontaktide hulka, vaid paremat sihtrühma. Kui ettevõttel on käive vähemalt 100 000 eurot ja vähemalt 5 töötajat, viitab see tavaliselt sellele, et organisatsioon juba tegutseb reaalselt, kasutab erinevaid ärilisi teenuseid ja vajab suurema tõenäosusega partnereid. Sellistele juriidilistele isikutele müüakse sageli raamatupidamist, pangandus- ja finantsteenuseid, makselahendusi, juristiteenuseid, kodulehti, e-poe lahendusi, ärikonsultatsiooni, tarkvara, domeeni ja hostingu teenuseid ning muid ärilt ärile (B2B) lahendusi.
Exceli andmebaasi suur eelis on see, et kontaktid ja registriandmed on koondatud ühte faili. Selle asemel, et koguda infot käsitsi erinevatest allikatest, saab sobiva sihtrühma kohe välja filtreerida ja tööle panna. See säästab aega ning aitab teha täpsemat müüki. Kui teenus või toode sobib paremini tugevamatele ettevõtetele, ei ole mõistlik pöörduda täiesti juhusliku massi poole. Parema tulemuse annab nimekiri, kus on juba olemas käibefilter ja organisatsiooni suurust näitav töötajate kriteerium.
Selline andmebaas sobib hästi näiteks müügitiimidele, turundajatele, agentuuridele ja ettevõtjatele, kes soovivad leida uusi kliente Eesti turult. Seda saab kasutada e-posti kampaaniateks, müügikõnede nimekirjadeks, partnerite leidmiseks, turu kaardistamiseks ja erinevate sektorite sihtimiseks. Kui soovid keskenduda näiteks Harjumaa ettevõtetele, Tallinna piirkonnale, kindlatele EMTAK tegevusaladele või konkreetse valdkonna organisatsioonidele, on Exceli faili abil seda lihtne teha.
Ärilt ärile (B2B) müügis on oluline mitte ainult kontaktide arv, vaid kontaktide kvaliteet. Just seetõttu on käibe ja töötajate järgi filtreeritud andmebaas sageli väärtuslikum kui lai üldnimekiri. Ettevõte, kellel on juba arvestatav käive ja mitmeliikmeline meeskond, vajab suurema tõenäosusega professionaalseid teenuseid, tööriistu ja väliseid koostööpartnereid. See võib tähendada paremat vastukaja, kõrgemat huvi ning efektiivsemat müügitööd.
KMKRiga juriidiliste isikute andmebaas viimase kvartali käibega al 100 000 euro ja vähemalt 5 töötajaga sobib eriti hästi neile, kes pakuvad äriklientidele lahendusi, mille ostuotsus eeldab aktiivset ettevõtet. Sellisteks teenusteks võivad olla raamatupidamine, õigusabi, ERP ja muud äritarkvarad, palga- ja personalilahendused, finantsteenused, kindlustus, reklaam, veebiarendus, IT-tugi, side- ja kontorilahendused ning paljud muud ärilt ärile (B2B) teenused.
Andmebaasi saab kasutada ka segmentimiseks. Näiteks on võimalik koostada eraldi väljavõtteid piirkonna järgi, valida välja kindla tegevusalaga juriidilised isikud või keskenduda ainult teatud tüüpi ettevõtetele. Nii saab sama baasi kasutada mitme erineva kampaania või pakkumise jaoks. See teeb tootest paindliku tööriista nii väiksemale ettevõtjale kui ka suuremale müügiorganisatsioonile.
Kui eesmärk on jõuda tugevamate Eesti juriidiliste isikuteni, mitte lihtsalt koguda võimalikult palju kontakte, siis on see andmebaas väga hea valik. Käibe ja töötajate kriteerium aitab eraldada kvaliteetsema sihtrühma, kellele sobivad professionaalsed ärilahendused. See muudab andmebaasi väärtuslikuks töövahendiks neile, kes soovivad teha targemat, sihitumat ja praktilisemat ärilt ärile (B2B) müüki.